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    如何经营好一个广告公司及管理体系

    责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2018/9/22
      广告公司的管理体系是怎么样的
      
      由于业务特点,大多数的广告公司都采用项目化的生产经营模式,在项目管理方面需要做好项目的计划-执行-反馈-评估闭环的计划及执行管理,实现良好的协作,保证项目能够按期交付,提高客户的满意度;另外要有良好的项目预算及费用管控体系,以降低成本,提升利润率,赢得竞争优势。
      
      目前大多数的广告公司的日常管理还停留在手工阶段,虽然建立了很多的管理规章制度,但是很多时候没办法执?#26032;?#22320;,所以项目管理比较混乱。主要原因在于虽然建立了管理体系,但是没有?#34892;?#30340;工具来支撑这个管理体系的执行,其实这个工具就是广告公司的项目管理软件(如摩海科技公司的广告传媒企业ERP),通过软件把各项管理制度和流程通过软件来实现,这样管理体系才能?#34892;?#25191;行,从而提高企业的执行力、管控力、执行力、决策力。
      
      广告公司发展到一定阶段,管理要?#31995;馈?#35201;法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为,但不要禁锢人。小公司几张纸就够了,精炼,?#32422;?#24847;赅,到一定规模可在完善些。 制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋没人才。 广告公司要有?#32422;?#20934;确的定位,要知道?#32422;?#30340;优势、劣势,要培养?#32422;?#30340;核心竞争力,“小而精?#20445;?#32780;非“大而全?#20445;?#22240;地、因人、因时制宜,建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二,方能良性生存发展。最忌讳全面出击,多元化发展,?#38454;?#21518;那一个也不行。广告公司是个智业,技术密集、人才密集型的企业,因?#25628;?#20064;力特别重要,应有个好的学习氛围,打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习,在专业方面一定要超过客户,引导客户,服务好客户。 经常听广告公司的业务员讲的三句话:“我们的价格比别人的低?#20445;?#25105;们的品?#26102;?#21035;人的好?#20445;?#25105;们的回扣比他们的多?#34180;?#31508;者称之为“三句半推销法?#34180;?业务是广告公司运营中的龙头,咽喉?#26041;冢?#21344;相当重要的位置。没有业务就没有一切,后面设计创意的再好也不行,有坚强的后盾,会对前面的业务有好的推进,相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习,是片面的,更重要的应该是业务,即客户的管理与开发,真正实现“全员营销?#20445;?#20174;老总到业务?#20445;?#21040;设计师。业务始终是核心工作。 广告公司更多的是侧重去拉业务,而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户,跳槽后或把客户带走,或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户,造成一方面客户资源损失掉了,一方面客户被跳槽员工拉走了。 客户的管理特别重要,不仅是客户服务人?#20445;?#19994;务?#20445;?#26356;多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触?#20302;ā?#21478;一方面与客户接触的应是一个团队,包括策划、市调、文案、设计人?#20445;?#32780;非单单一个业务员。是一个团队在服务客户,而非一个业务员。 公司应将客户进行?#34892;?#20998;类,根据业务量、客户潜力等进行评?#39304;?80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类,即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次,B类、C类多长时间拜访一次,D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点,把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉,定期优化你的客户队伍资源。 广告公司是个智业,是应该非常专业的。设计创意人员如此,客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和?#20302;?#33021;力外,形象也很重要。专业的形象使人?#34892;?#36182;感,业务成交率会提高。 广告公司是给别人化妆的,应先给?#32422;?#21270;化妆。先把?#32422;?#30340;形象塑造好,再去给别人做形象传播。 广告行业是个朝阳行业,集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个?#24230;?#21644;回报不成比例的行业,当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外,, 还要?#25226;?#23545;池塘钓大鱼?#20445;?#19981;同的市场环境用不同的运作方法,否则事倍功半。 广告行业又是个锻?#24230;?#30340;行业。“如果你爱一个人,就让他(她)去做广告,那里是天堂;如果恨一个人,就让他(她)去做广告,那里是地狱。” 广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神,又要有锲而不舍地执著?#38750;?#31934;神。全身心?#24230;耄?#32456;会有所收获,毕竟天道酬勤,结出果实是迟早的事。
      
      户外广告怎么管理点位,排期与投放
      
      户外媒体广告管理工具
      
      各业务人员、代理机构等
      
      方法/步骤
      
      新建点位或批量导入点位,录入?#32422;?#30340;广告位资源。
      
      新建订单。为每份合同创建订单,订单可?#27835;?#27491;式订单和预排订单。
      
      为订单创建广告投放计划。一个订单可建立多个投放,以满足广告投放个性化需求。预排订单的广告投放将为待确认状态,所涉及点位被锁定,订单专为正式订单后投放正式生效。
      
      查看排期表。随时查看所有点位排期情况,合理?#25165;?#24037;作。
      
      查看报告。后期跟踪查看各项业务数据统计,总结、调整业务计划于策略。

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