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    从0到1,将日新增带上1W,她找到了4个突破点

    责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2018/9/18

    QQ截图20180829091827.jpg

    图片来源图虫:已授站长之家使用

    来源:鸟哥ASO(ID:niaogeASO)

    作者:鸭梨

    从毕业到现在做推广刚好两年,主要负责工具类App在安卓市场上的推广。在如何把产品通过ASO和马甲包在半年多后把新增带上一万上面,略有一些经验。今天和大家分享一下整个推广路程中遇到的问题以及解决的思路。

    一开始接触到推广的时候最大的问题就是无从下手,看了很多资料,也刷了量,刷了评论,申请首发,但是一直见不到效果。

    后面开始有第一个明显的进步,是因为思路上的转变,采用了一些当时看起来比较过激的一些方法:

    • 暂时舍弃了品牌名的完整性,在标题上进行了比较大的改动;

    • 做了马甲包,从一个APP打法拓展到多个APP包围的?#38382;?/p>

    • 很仔细地研究了应用市场的后台和市场比较火的产品,大胆尝试了一些手段、并进行蹭量。

    下面我举个例子来详细说明一下,当时主要做到的 4 个突破点。

    突破1 更换App名蹭热搜

    刚开始做的时候,根据一些攻略进行小量的刷量、刷评、换评、首发,但是效果甚微。

    后来在观察OPPO市场的时候,看到微信的搜索联想第二位是【微信自动抢红包】,但是点进去发现,虽然这个词搜索量很高,但是并没有叫这个名字的产品。这就从侧面说明了这块的用户需求很强烈,于是我申请了一个同名的软著,把产品换了名字放上去。上线之后,在没有刷量的情况下,日新增就突破了 1 千。

    一开始还担心完全舍弃品牌名字是否会有不良影响,后来和用户聊天以?#25226;?#31350;用户评论后发现,用户对该类产品并没有很强的品牌认可度,他们往往会同?#27605;?#24456;多APP,然后对比着用。

    基于这一点,我们当时采取了 2 个措施——

    • 在产品上线初期把软件名改成用户热搜的关键词,并且在一个词相对稳定之后会再申请软著换成另外一个热搜关键词;

    • 在产品功能上做了很多适配和优化,确保体验领先于竞品

    一是大大提高了用户新增,二是避免用户在大量对比后?#23545;?#25105;们的产品。在适配最好的时候,产品的最好的渠道次留有达到过40%以上,这个在同行产品间是很少见的。

    突破2 马甲包占领市场

    当时做马甲包的原因是,主包发展到一定阶段的时候,新增增长开始平?#21644;?#28382;了,而且在用户量开始庞大的时候,频繁地更名?#19981;?#36896;成不太好的用户体验。根据用户会下多个产品比较的特性,即使我们的产品足够好,用户也很大可能会?#30053;?#20854;他的产品。

    所以开始出马甲包,按照前面的模式开始覆盖一些主包没有覆盖的关键词,主包开始固定名字,用多个产品尽可能?#30002;?#26356;多的市场流量。

    突破3 找App蹭量

    在产品新增稳步增长之后,就开始筹划细节优化和蹭量的事情。

    • 细节优化:主要是在截图、icon和应用简介(尤其是前 2 段)上面做了不少修改,这个是同行竞品做得比较少的。

    • App蹭量:因为我们的产品和红包有关,所以就找了玩法接近的App,并出了 2 个与对方App名字相类?#39057;?#20135;品放到主流的应用市场(当时市场对名字管控还没有那么严厉)。结果就是?#36127;?#27809;有花钱就能拿到每天2k左右的新增用户,而且留存也不错。

    突破4 研究应用市场的操作规律

    尝试了蹭量,后面就比较关注应用市场的一些规律,除了例行的观察搜索联想位之外,当时还会去研究其他大神怎么玩,怎么比别人更早发现,怎么更早用上。

    ?#28909;?#24403;时VIVO?#31361;?#20026;的搜索联想位、魅族的关键词排名,和产品前端?#30053;?#24635;量直接相关,我就短期内大量地刷?#30053;?#37327;,很快就能排上联想前3;VIVO有一?#38382;?#38388;发现标题叠词可以?#34892;?#25552;升排名,也迅速地用上了,排到了第一。

    现在因为市场变严,算法完善和所运营产品性质改变,手法相对没有那么?#30452;?#29616;在是通过保持版本迭代和引导用户好评来保持市场的位置和新增,然后再通过副标题蹭词的方式尝试一点点扩大量级,?#19981;?#20570;关键词排名?#31361;?#20998;墙、申请市场活动?#21462;?/p>

    前 2 个项目除了刷量刷评和申请软著的钱,还有一些必争的关键词做了关键词排名优化之外,并没有花太多预算。除了做ASO和马甲包,?#19968;?#20570;了第三方市场(360、百度的投放),可以在短时间内迅速提高开发者和应用权重,权重上来之后投放慢慢减少也能保证关键词排名靠前、新增稳定了。

    目前大概能做到每更新一次,产品新增能增加几百到一千的水平,不过也慢慢开始饱和了,我也在探索新的方法。前期以关键词为主品牌为辅,马甲包,观察市场大?#24615;?#20040;做的这套方法基本还是在用。

    最后

    安卓市场的优化心得

    个人比较擅长的有OPPO、VIVO?#31361;?#20026;渠道。

    早期主要做核心关键词的排名和搜索联想位优化,去迅速提升产品量级。有一定基础量级之后,开?#30002;?#37325;细节上的优化——?#28909;?#20445;?#32622;?#20010;月2- 3 次的更新。频率、标题副标题和关键词的筛选和调整、?#20013;?#30340;好评和优质评论的优化、icon简介截图的更好和效果测试,以及最重要的产品本身的优化。

    • 关键词覆盖:个人在安卓市场做得比较?#30452;?#20027;要关注点都在能带量的热词上。在覆盖上面,标题、简介和关键?#35782;?#21487;以做覆盖,多做一些版本迭代的话关键词覆?#19988;不?#26377;所上升。选词上面我个人比较偏好行业词和能蹭量的热门词。

    • 关键词排名优化:老实说积分墙和做排名上面?#20063;?#20102;不少坑,做了被市场关进小黑屋或者效果不好的情况都遇到过。安卓积分墙目前尝试?#34892;?#30340;有华为和小米市场,而且常常会锁榜,渠道质量也参差不齐。目前自己也多是依靠截图和用户时段激活来?#21368;稀?/p>

    另外个人认为,目前的市场情况下,单单依靠机刷优化效果越来越不明显且风险增加,在有一定用户量级之后,适当引导真实用户评论、分享,在抖音等新兴渠道上推广促进真实新增等等,真实用户对权重提升的帮助更大。

    不破不立,多分析、敢于尝试,才可能取到一些新的突破。

    中国广告门户网


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